【希腊创业家】王德锋-家族同心,借天时和人和,他们在希腊创立第一家华人百货批发城!

王德锋比我年长几岁,他出生在浙江青田的一个小山村,19岁就出国谋生。2002年,王德锋来到希腊发展。

 

初到希腊,德锋并没有选择直接去开店,而是去了一家大型华人批发货行打工。德锋说,他从老板身上学到了很多经营和管理经验——李大乐1968年出生于浙江温州,浙江工业大学经管专业毕业后投身外贸行业;1995年,李大乐从法国来到希腊发展,在雅典市中心开出了第一家华人批发货行,将温州、广州生产的服装、箱包出口到希腊进行销售。

 

德锋回忆说,他刚去李大乐先生的货行打工时,一个月的工资只有600欧元;半年以后,他的工资已经涨到一千欧元以上。2004年初,李大乐夫妇已经有回国发展的念头,于是向王德锋开出了很优厚的待遇,盛情挽留王德峰,希望他可以留下来继续管理货行。

 

25岁的王德锋,骨子里流淌着浙江青田人敢拼敢干的精神,他经过反复考虑,还是决定自己出来单干,自己创业当老板。

浙商“四千万精神”:

走遍千山万水

历经千辛万苦

道尽千言万语

想出千方万计。

2004年5月,拿着打工攒下的一万多欧元作为本钱,王德锋一个人在雅典开出了他的第一家服装零售店。在服装批发货行历练出的眼光和经验,让王德锋的小试牛刀非常成功,自己当老板的王德锋,虽然很辛苦,但是很兴奋——他只用了不到三个月的时间,就把开店的本钱赚回来了……

 

随后几年,德锋在希腊结婚生子,他们一家人在希腊过着幸福的生活;德锋陆续新开了几家服装零售店,随着生意的扩展,德锋的人脉、能力和视野也不断提高。

无论是从人均GDP、人口数量、失业率、房价等任何一个指标来看,2008年都是希腊过去50年以来的顶峰,2008年是希腊盛极而衰的一年。在可以预见的未来,希腊几乎不可能恢复到2008年的辉煌。
霍庆川,公众号:我们在希腊2008年:希腊盛极而衰……

2010年以后,很多在希腊经商的华人,或者回国发展,或者回到其他欧洲国家。德锋和他的两个连襟,他们三家人都选择了留在希腊,守望相助。

2013年,德锋和他的两个连襟开的服装零售店,生意虽然还能维持,但已经大不如前,他们开始思考和谋划新的突破。

希腊失业率在2013年达到了27.5%

是希腊过去70年以来的最高峰

 

1990年代,从以李大乐先生为代表的第一批华人华侨进入希腊,主要从事服装、鞋帽和箱包的批发和零售业务。经过近20年的发展,经营中国的服装、鞋帽和箱包的零售店已经遍布希腊的城市和乡村,即便在非常偏僻的乡镇和海岛,也有中国服装零售店的身影。

 

2013年,德锋三家人经常在一起讨论在希腊的新方向……从2013年开始,德锋和他的两个连襟一起,先后数次前往西班牙、意大利等欧盟国家考察,拜访在当地经商的青田老乡,寻找新的发展机会……

 

2015年,德锋和他的两个连襟在西班牙和意大利考察期间,发现华人在西班牙和意大利经营的百货批发、零售业,已经形成体系和规模。他们敏锐地认识到,在希腊的华人还没涉足百货这个新领域;西班牙和意大利的人均GDP要远远过于希腊,中国百货能在西班牙和意大利市场卖的很好,在希腊也能卖的很好……

2015年

希腊人均GDP为18168美元

西班牙人均GDP为25732美元

意大利人均GDP为30230美元

 

2016年初,德锋家族做出决定,进军希腊百货批发业——虽然从来没有在希腊经营过百货业,但凭着他们在希腊经营服装、鞋帽、箱包零售生意的经验,他们在很短时间内就租到了位置很好、面积很大的店面,搭建起中国百货商品的采购、进口和批发体系;德锋家族在希腊积累的人脉和关系也派上了用场,在希腊城市和乡村开服装零售店的几百位青田老乡,成为了他们的零售渠道。

 

经过三年多的考察、研究和准备,德锋家族一起出资创办的“希腊百货城集团公司”,在2016年11月正式开业了。

经过五年的发展,希腊百货城和遍布希腊城市和乡村的数百位华人零售商,结成紧密的上下游合作伙伴,希腊百货城做百货采购、进口和批发,华人零售店负责百货的展示和零售。他们一起努力,让极具竞争优势的中国百货产品进入了寻常希腊百姓的家中,让希腊人用较低的价格买到物美价廉的中国百货产品——我曾经访问过一位来进货的华人,他在希腊中部拉里萨的一个小镇经营零售店,他告诉我说,自从增加了百货商品,他的收入增加了好几成,他很感谢德锋家族在希腊开创的中国百货商品的批发和零售生意。

 

经营希腊百货城,从跟随者变成引领者。家族同心,在希腊开拓百货批发、零售行业的经历,不但让他们的事业更上一层楼,也给了他们继续前行的的视野和格局、勇气和实力。

 

回顾德锋家族在希腊创办希腊百货城的历程,在天时、地利和人和之中,我认为他们抓住了“天时”和“人和”——他们敏锐地看到了中国百货商品在希腊的市场需求,勇敢地抓住了“天时”;家族同心,让他们一起合伙创业,彼此信任、彼此依靠,这是“人和”。相对于“天时”,我认为“人和”更重要。

期待他们的事业越来越好。

 

 

顺便说一下:

华人前往希腊百货城买东西,买一件也可以享受批发价,而且是标价的五折;日常生活中经常用到的物品,希腊百货城基本都有,价格和国内差不多——他们的SKU超过了2万,商品非常丰富。

希腊百货城的地址

Petrou Ralli 347, Tavros 177 78

 

霍庆川

2021年6月11日于希腊雅典

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